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什么是微距镜头

一条微博引发20吨订单背后:“百县千红新农人”即将在全国生根发芽

    看上去只是一只平平无奇的柚子,揭开盖子,却发现内里别有洞天:红色的火龙果面条卧在其中,配上青菜红绿相映。这条不足15秒的微博视频给广西贵港田东县的新农人甘小燕带来了一笔20吨火龙果面的订单。

      自今年12月参加“百县千红新农人”培训以来,甘小燕将学到的新媒体营销知识运用到农产品的推广上来,通过微博等社交媒体的传播,她研发的火龙果面销往全国各地。

      

    

    

      甘小燕和她的火龙果面

      创新:连续几月每天3顿吃火龙果面

      成为农民以前,甘小燕是一名美术老师。因对大自然的热爱,2007年,甘小燕投身到“接地气”的农业当中。在种植了7年的马铃薯后,甘小燕选择改种营养价值高、可种植时间长的火龙果。

      在广西,火龙果的种植面积达到16万亩,是国内种植火龙果面积最大的区域之一。激烈的市场竞争之下,果农纷纷打起价格战,甘小燕说,每年都有一段时间,市场上火龙果价格才几毛钱一斤。

      只有做深加工,开发出有特色的产品,才能在市场上打开销路。甘小燕尝试过做火龙果干,缺乏烘干技术,成品甚至很难吃。炸火龙果汁,市面上类似的产品太多太普通,也不算做出特色。

      有一天,甘小燕注意到,市面上出现了很多菠菜面,那么,如果把火龙果做成面条呢?一番考察后,甘小燕发现,目前还鲜有商家开发此类产品。

      在广西,甘小燕是率先开始做火龙果面条深加工的人。从广袤的火龙果田里摘出一颗熟透了的果实,先在仓库储藏3天,为了将糖分聚集在果肉内,再剥皮,在零下4度的环境内速冻保鲜,这是为了保护火龙果内的花青素,然后将果肉打浆、冷藏,再与燕麦面搅拌,成型成碗面。

      如今,甘小燕时常在微博上发布视频,侃侃而谈火龙果面的制作过程,背后,就是自家的火龙果田。

      

    

    

      甘小燕背后,是自家的火龙果田

      从火龙果到火龙果面,这一步走得并不容易。起初,甘小燕打算做挂面,为了试验,从原料、包装到最后的成品,她投入了快2万元的成本,但挂面口感始终欠佳,于是转而研制碗面。

      为了提高口感,在长达半年的时间里,甘小燕和丈夫每天都自己试验:“早上吃火龙果面,中午吃火龙果面,晚上还是火龙果面。”

      功夫不负有心人。花了一年多的时间,从口感、包装到营养价值,甘小燕终于做出了满意的火龙果面。2018年7月,第一批“果园见面”火龙果面投入市场。据甘小燕介绍,目前主要是本地的公司采购以及网络销售等。

      转型:微博助推20吨订单

      “火龙果面是做出来了,可我苦于打不开销路,毕竟知道这个产品的人不多,销量也一直平平淡淡。”12月24日,甘小燕给新浪微博CEO王高飞写了一封感谢信。在微博中她写道,随手发了条产品的微博,第二天就有广东客户下了20吨火龙果面的订单。

      

    

    

      甘小燕发给微博CEO的感谢信

      一个广西的农民如何与微博发生了关联?这与一项名为“百县千红新农人”的扶贫计划有关。

      甘小燕是个爱挑战的人,眼看着产品投入市场却迟迟打不开销路,随着电商走近千家万户,她琢磨着,能否把电商渠道好好利用起来。

      对于网络销售渠道,甘小燕也不是完全没有了解过。当地的青年农场主建了一个微信群,每当有新品类的产品,大家纷纷发到群里,互相帮忙推广,火龙果面的一部分订单便时常来自这里,甘小燕第一次认识到电商的力量。

      今年12月,由微博联合碧桂园、商务部中国国际电子商务中心培训学院等企业和机构共同发起的“百县千红新农人”计划来到了甘小燕所在的广西田东县。

      

    

    

      广西田东县“百县千红新农人”培训留念

      此次,微博联合碧桂园推出的“百县千红新农人”计划,是希望在国家级贫困县挖掘具备一定基础的新媒体运营人才,接受专业机构和营销专家的集中培训,帮助他们成为掌握社交电商基础技能、新媒体营销方法的“新农人”。

      因此,此次推出的“社交+电商”创新课程可谓干货满满,为学员们量身定制了“农产品上行方法与产品品牌打造新思路”、“农村网红自媒体打造与农产品包装推广实践”、“新媒体的营销矩阵策略与微博的实操应用”等各类专业课程,还通过“商战模拟-实战PK”针对学员及当地特产进行实战演练。

      抱着试一试和去学习的心态,甘小燕成为了培训活动的一名学员,她悉心听讲,学习微博营销和操作技能,“要学学怎么玩社交电商”。

      甘小燕坦言,刚开始接触时,“有一点难”。在这次活动之前,她没有注册过微博,更不知道要发一些什么内容,也不知道到底能不能通过这种渠道吸引客户。

      在近乎一片空白的情况下,她选择认真跟着培训老师,多揣摩其他人是怎么营销产品的。“我收获特别大。”甘小燕说。

      

    

    

      “百县千红新农人”颁发培训证书

      学员们也热情高涨,在甘小燕所在的田东县,学员们学以致用,纷纷从家里带来橘子、鸡蛋等土特产做拍摄道具,甚至带来了活的竹鼠、野鸡等。有学员们共同完成的短视频,阅读量高达30万+。

      动动手指发一条微博,几分钟甚至几秒钟之后,近至邻里,远至几千公里外的网友都能知道自己的产品。甘小燕说,“这种感觉很奇妙。”

      12月7日,甘小燕开通了微博账号并发出第一条内容。一边学着营销技能,一边学以致用,新农人甘小燕的微博里,有农家的日常生活,也有培训的心得分享,更多的,是自家茂密的火龙果田,和鲜翠欲滴的火龙果面。

      

    

    

      甘小燕的第一条微博

      甘小燕也没想到,社交电商的成效比她想的还要快。12月11日,她别出心裁地将火龙果面摆盘放入一个掏空的柚子里,以此拍摄了一段10余秒的视频。“每次一有灵感来了,我就赶紧拍摄发布。”甘小燕直言,她并没有想太多,只是时常蹦出一些天马行空的小心思,学习微博营销之后便付诸实践。

      正是这条不起眼的微博视频,给她带来了丰厚收益。发布后,一位广东客户看到微博,很感兴趣,第二天就下了20吨火龙果面的订单,并支付了3万元的定金。“今年我的总销量才差不多30吨,没想到发了一条微博就能有20吨的销量。”甘小燕说,当时的心情又激动,又有些难以置信。

      除了大额订单,利用社交电商渠道,甘小燕的产品覆盖的用户年龄层也越来越多。据她回忆,前几天,一位90后的年轻人在微博上看到了她的视频,私信要求订购,“看上去太诱人啦!”屏幕那头,一位不曾谋面的年轻用户就这样收到了甘小燕的产品。

      通过开展“百县千红新农人”培训活动,已经有700多位新农人获得这样的培训计划并参与实践。越来越多像甘小燕一样的新农人们学习了如何利用社交媒体进行农产品包装,如何利用新媒体进行打造个人IP。他们开始尝试利用自媒体卖货增收,促进脱贫致富。

      作为“百县千红新农人”计划的联合发起方,碧桂园邀请其结对帮扶的9省14个县率先加入培训计划,帮助各县挖掘特色优质农副产品,为返乡扎根创业带头人提供更广阔的创业空间和平台。

      目前,碧桂园结对帮扶的河南虞城县、安徽舒城县、广西田东县、河北崇礼县、广东英德县、河北滦平县、江西兴国县、河北平山县、陕西蓝田县、河北新河县、甘肃东乡族自治县、湖南平江县、山西宁陕县、山西耀州县已经率先完成系统培训。

      

    

    

      “百县千红新农人”启动仪式

      借助微博的超级链接能力,拓宽社交电商、推广农品、联结产销资源,一批具备互联网思维、互联网能力的乡村“新农人”正将他们家乡的特色农产品带向全国各地。像甘小燕一样的新农人网红正在全国各地生根发芽。

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发布时间:09:42:56

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被媳妇踢出当当的“大嘴”李国庆:长点心吧!女人,你真惹不起……

     

    李国庆道歉了。

    

    

    

    

    下载APP 阅读本文更深度报道  这次,他把大嘴对着刘强东,说婚外性不是性侵,对股东和员工不算伤害,对老婆的伤害也低——“煞风景,但划得来”,还顺手分享了自己的桃色“小经验”。

      在朋友圈中,他评头论足一番后,吆喝起了自己投资的区块链项目。

    

    

    

    

      此话一出,无论是反讽还是“力挺”,李国庆都被网友扣上“直男癌”的帽子。

      一天后,作为当当网的创始人,李国庆收到了来自当当网的公开谴责——撇清关系,“割logo取义”,随手广告,这“儿子”骂“老子”的大瓜,让群众吃得很开心。

    

    

    

    

      没多久,《中国妇女报》也提“刀”赶来,称李国庆的“婚外性无害”是在挑战道德底线,一天后,李国庆认怂道歉。

    

    

    

    

      这不是李国庆第一次因言惹祸。

      两个月前,他力挺俞敏洪的“女性堕落论”,再早前,他舌战大摩女,跟刘强东激情互怼,但都没见当当有这么大动静。

      19年前,李国庆、俞渝夫妇创办当当网,磕磕碰碰,逐渐壮大。这次,一手奶大的当当,却反手给创始人一巴掌,像是俞渝在出气,说白了还是为了生意。

    

    

    

    

    

    

    

    

    

      老婆,惹不起

      当当在谴责声明中称,联合创始人李国庆离开管理层、决策层已有一段时间,但挂在当当网上的营业执照,法定代表人仍写着李国庆的大名。

    

    

    

    

    

    而且在当当网实体公司的股权比例中,李国庆持股27.5%,是第二大股东。

    

    

    

    

      也就是说,李国庆依然能代表当当依法使用民事权利,履行民事义务,而且也是公司重要的受益人。

    

      但8年前,当当准备在美国纽交所上市,当时李国庆的持股比例是38.9%,他的夫人俞渝持股4.90%。今天,俞渝占股64.2%,当当的大半壁江山,早就是俞渝的。

    

    

    

    

    

    这两年,在各种正式场合为当当抛头露面的,也基本是俞渝。

    

    

    

    

    

    当当的控股公司——北京当当科文电子商务有限公司,其法定代表人也是俞渝。

    

    

    

    

      实际上,自当当诞生以来,李国庆、俞渝之间的夫妻战火,一直从家庭、公司,蔓延到公众视野之外,也难怪谴责声明中“把自己的婚前行为、搬出来嘚瑟,美曰分享”的语气,听起来那么像妻子对丈夫的嗔骂。

    

      1996年,到美国出差的李国庆遇到了在华尔街创业成功的俞渝。两人天雷勾地火,认识不到3个月就结婚。

      1999年,二人共同创办当当,李国庆当CEO,俞渝是董事信赖利益保护原则_我的建议网长,一个有出版业工作的背景,一个有金融界算计的功夫,上演“夫妻双双把钱赚”的好戏。

    

    

    

    

 新裤子赵梦_林阴道网     不过,无论性格,还是经营思路,夫妻二人都“一半是海水,一半是火焰”。

      李国庆耿直大咧,管他是商业大佬还是投行金主,一言不合就开怼,更不用说开了微博后,有多少祸从口而出。全家人和朋友聚餐,儿子特地提前警告李国庆:爸,今晚上在座的可有投行的人,你淡定点儿。

      俞渝则直接连微博都不开,演讲会拿着手卡,说话字斟句酌,强势干练,人称“推土机一样的女人”。她擅长和投资人沟通,每次李国庆和投资人闹翻,都是俞渝在善后。

    

    

    

    

      到办公桌上,夫妻二人还常“打”得水火不容。俞渝曾在年度总结会上当众质疑李国庆的工作完成度,李国庆以当场提辞职回敬,3天后又乖乖回公司上班。

      面对亚马逊、腾讯等巨头的收购,李国庆主张独立发展,俞渝对卖掉当当很积极;俞渝公开说没想过上市,但李国庆特别乐意上市,以至于上市后,李国庆还高兴地敲了两下钟,说这才是“当当”。

      如果说,政治是妥协的艺术,“当当”这家夫妻店,更写满婚姻和生意中的彼此妥协。

      捆绑20多年,俞渝妥协支持当当上市,又将其私有化退市;李国庆本不肯把江山拱手让人,又最终接受夫人将当当易手海航的主张。

      “至高至明日月,至亲至疏夫妻”,二人相爱相杀到李国庆暗搓搓发朋友圈:“所谓的婚姻就是,有时候很爱他,有时候想一枪崩了他”;俞渝也当众呼吁,千万不要跟太太或者老公一起创业,觉得能跟李国庆创业走到今天,不是奇葩也差不多。

    

    

    

    

      海航接手当当的消息传出后,李国庆在朋友圈发文称:“所谓的婚姻就是.....有时候很爱他....刘易斯模型_超大现代网.有时候想一枪崩了他..........大多时候是在买枪的路上遇到了他爱吃的菜........买了菜却忘记了买枪..........回家过几天想想还得买枪........... ”

      今年1月,当当组织结构调整,俞渝大权在握,负责全面运营,李国庆只分管公共事务,最终认怂。

      这次李国庆道歉,也和此前无数次 “实力惧内”一样——玩笑,开得起,但既是领导又是“地主”的老婆,惹不起。

    

    

    

    

      女读者,更惹不起

      一个是哪吒,一个是定海神针,一个“没心没肺惹人骂”,一个“小心驶得万年船”,性格迥异的李国庆和俞渝能走到一起,看似奇葩,其实不然。

      某种程度上,书就是维系二人千丝万缕关系的“红绳”。

      李国庆、俞渝都是资深“书虫”,嗜书如命。曾经当当高管们在咖啡馆聊天,夫妻俩会看杂志,并且把非常有观点的内容剪下来。高管觉得,二人对学习的痴劲,值得学习。

      知名财经作家吴晓波对夫妻俩也心存感念——2007年当当举办了第一届“网络书香节”,算是中国电商办节的先行者,出版业者也对当年当当抄底的阵仗甚是怀念。此后举办各种推广阅读的公益活动,也有口皆碑。

      这也成为俞渝“小富即安”的理由——阅读如此美好,好好卖书,账上有钱,没有贷款,没有质押,这样不好吗?

    

    

    

    

      的确,财经时报_文员的职责网当当没有外界想象得那么凄凉,尤其在卖书方面,甚至还谈得上一马当先。

      《2017年中国图书零售市场报告》显示,2017年中国图书零售市场总规模为803.2亿元,同比增长14.55%。近20年,中国图书市场规模都在逐年扩大。

    

    

    

    

      而网上书店渠道是市场增长的主要推动力,比如去年就实现了25.82%的增长,规模达459亿。

    

    

    

    

      其中,当当不止有一席之地。第三方数据显示,从2014年到2016年,当当在线上渠道的市场份额超过40%,位列第一。

    

    

    

    

      书是当当的立身之本、主营业务,女性则是当当图书的主要消费群体。

      当当与易观联合发布《2018中国图书阅读市场专题分析报告》显示,中国纸质图书读者中,女性占比高达69%,是男性读者的2倍多。

    

    

    

    

    

    而数字图书读者中,女性占比更是高达86.7%,是男性的6倍多。

    

    

    

    

      这也解释了为什么李国庆的直男言论会让当当和俞渝如此炸毛——把主营业务的最大客户群体都给得罪了,这生意还怎么做?

    

      关键的是,女性的消费潜力还远不止买书。

      国泰君安研报显示,女性消费对经济增长的贡献率达到66.4%,近75%的家庭消费决策由女性主导。2014年中国内地女性经济市场规模近2.5万亿元,而到2019年,这个数字或将增长至4.5万亿元。

      刚刚过去的双十二,第一个小时里,女性消费者就占到了56%,是消费的绝对主力。

      十几年来,李国庆夫妻二人苦心孤诣卖书,也一直在尝试其他品类,虽然业务拓展的进度和幅度都被业界吐槽“没有雄心壮志”,但设立孕婴童专区的动作,也还是能看出,当当希望把女读者的消费力延伸到母婴幼用品上。

      识时务者为俊杰,“她经济”日益崛起,况且被一夫多妻制压抑了两千多年的中国女人,最痛恨的无外乎丈夫精神或肉体出轨,李国庆却反其道行之,用“婚外性无害论”触碰公众情绪底线,怪不得当当网圣威_命名规范网公关的胆子能肥到把创始人都“炒了”。

      根据国家统计局公布的数据,2016年全国女性就业人员占全社会就业人员的比重为43.1%,已经超过预设的40%目标,越来越多中国女性自力更生有钱赚,

      女读者,惹不起,而被唱衰太多年的当当、俞渝以及李国庆,接下来可能都要想想,怎样更能讨中国女人的喜。

    

    

    

    

    

    

    

    

    

     

    

    

    

    

     

    

   &n工商管理硕士就业_微米换算网bsp;    本文首发于微信公众号:中国经营报(博客,微博)。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

     (责任编辑:邱利 HN154)

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