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我们的2018年:我正在印度销售手机,以见证金光裕崛起IT新闻uuuuuuuu的垮台

    世界将会怎样?站在2018和2019年之间的分界线上,回顾今年的跌宕起伏,我相信我们很多人都会有这样的疑问。即使我们不相信8字年的魅力,我们对今年商业世界发生的变化印象深刻。当快速增长的车轮停下来时,没有人听到刹车。年初,中国科技公司的股价几乎都见顶,年中,苹果和亚马逊的市场价值也超过了万亿美元。但在2018年的最后几天,这一切都成了泡沫。急剧的下降只是频率的问题。没有钱,新技术就不会像他们想象的那样漂亮。从年初三点起,微信使链层出不穷,硬币、交易所、投机成为最赚钱的方式,到下半年,从公司到投资者,再到媒体都消失了。中本是否认为科技会让人如此疯狂?要么公开,要么灭绝。初创企业是资本的另一个晴雨表。当很难获得下一轮融资时,他们都选择上市。不管是估值急剧下跌还是以牺牲一些短期利益为代价,至少在他们能够扭转市场之前,他们需要生存。今年,我们一直在讨论消费是升级还是降级,五环内外人民的工作和生活,以及国家的未来命运。最后,《潜伏》讲述了2018年四个普通人的故事,他们是从事颤音工作的网民、在印度工作的中国移动电话工人、中小型业主和街头连锁店的从业者,他们销售更多的商品。在2018年10月的印度排灯节期间,Realme手机公司员工郭超和他的印度同事喝了威士忌,庆祝印度市场上100万部手机连续三天的销量。当来自中国深圳的同事黄琦发现头发的收入没有如期支付时,他想知道他是否真的想采取劳动仲裁的步骤。郭超以前是OPPO在印度的频道专员。2018年5月,Realme从OPPO系统分离出来,在海外推出一年后成为新的移动电话品牌,郭超选择加入。王尔德的创始人李冰忠组建种子队时,打电话给他确认他过去的成就,并邀请他加入王尔德。整个电话持续了几分钟。电话打完后,郭超决定参加。这一决定使他成为14个海外团队的管理者,其中包括12名印度本地人。在他看来,在六个月零三天内,一个新品牌的销量达到了一百万,这是一个超越所有竞争对手的新纪录,包括小米印度。”我认为我们必须在海外建立事业。在印度呆了一年多,我发现印度市场的潜力很大,新公司给我的工作很有吸引力,在各个方面,值得我留在这里继续奋斗。郭超说。由于中国总部金利的现金流危机,黄琦的前印度公司金利在2018年7月和8月将其品牌经营权转让给了印度四大手机制造商之一卡邦。经过多年的耕作,2018年,金利在印度幸存下来。30多岁的黄琦打算休息一下,寻找新的工作机会。他不得不在面试中面对一个不可或缺的角色,一次又一次地向人们解释为什么金丽突然摔倒。2018年,经济与商业出现大冷潮。这是严重的和消除性的。它宁愿低人一等。它已经开始,但不知道何时结束。影响深远。即使是在印度工作很远的小中国人,他们的生活轨迹也发生了变化。2017年春天,黄琦参加了中国手机制造商在印度发起的广告和频道战争。作为印度稳定市场的早期进入者,金利在当时不得不变得更加激进。印度是一个神奇而富有想象力的市场,拥有14亿人口,正处于智能手机爆炸时期。截至2017年2月21日,印度电信运营商Jio在170天内就获得了1.04亿用户。黄琦被金利从尼日利亚调往印度,驻扎在新德里。每天他出门时,都能看到牛和黑牛在柏油路上游荡,看着没有关车门的旧公共汽车。他想到如何向这些人销售更多的金利手机。竞争直接反映在手机商店的广告牌上。过去,超过99%的手机店愿意免费挂三星品牌,因为三星的手机品牌很大。如果三星愿意帮助店主免费打造新的一线品牌,店主会非常高兴,让三星免费挂上前台。”黄琦告诉腾讯的潜能,“我们的金利人后来说要帮助他们改变,零售商店主也没有意见,因为关系很好,改变它。”然而,当OPPO和vivo(OV)到来时,他们改变了他们的操作规程。过去,由于OV,可以获得免费的资源。OV直接告诉店主我会帮你开一扇新前门,用我的形象标识,加上你的店名,右下角的店名很小,每个月给你一定数额的钱,或者给你一年多的钱是不允许改变的。”黄琦觉得金莉被OV拉到了中间。而高端,这一波国内手机厂商的运营已经粉碎了数亿真金白银。不久,他发现问题出现了,印度的消费增长没有预期的那么快。金利在抢占广告、代言人等方面不应该跟随OV的脚步。它每年要花很多营销费用。我们应该做精确的营销,学习小米或一个加号,而不是做一个大的宣布。我们可能会过上更好的生活。所以销售量不如OV那么大,但是盈利能力没有问题。2014年和2015年,金利印度盈利,可以向其总部输血。到2016年和2017年,印度的投资将增加,金利需要总部投资。2017年底,在《金利海洋科技公报》被拖欠后,金利中国迅速进入了震惊状态。金利印度不可避免地遭受缺血性收缩,并最终被其总部剥离和出售。金利印度错过了自救的机会。如果不降低营销成本,销售就不会好转,公司也会遭受更大的打击。他注意到印度消费者作为一个整体“追求成本效益”。在消费能力不足的印度,手机销售将分阶段上升。这刺激了分期付款公司在印度的蓬勃发展,印度当地的金融分期付款公司相互竞争,甚至吸引了中国喷气信贷。Millet(印度)还与ZestMoney合作,ZestMoney是印度的一个在线贷款平台,允许购买者在Mi.com上购买小米产品,每月分期付款,无需信用卡。竞争如此激烈,以至于手机产品,甚至在设计之初,就已经与金融产品方面讨论了细节。此外,原有的金融分期付款程序需要由放款人承担,竞争导致品牌商争先恐后地支付预付款。只要有人想买手机,拿证书,签几项协议,零首付和零手续费,他们就可以把新手机拿走。降维生存与黄芪基本无关。在2018年7月金利印度被卖给印度本地人之前,他从印度回到深圳,在金利海外市场部工作,偶尔还去过东南亚国家。随着公司整体业务萎缩,情况不那么严重。他有更多的时间陪家人,按时接孩子,弥补过去三年在国外工作的不足。2018年的寒潮教会了他,只有更有能力的团队才能在印度这个关键的市场中通过找到更划算、更准确的方法生存。近两年来,品牌推广、营销战、渠道竞争、OPPO、vivo和金利发布了新的手机产品,每款产品都略作调整,价格上涨了200元至300元。2018年的一个明显迹象是,游戏不再流行,取而代之的是小米,它以最低的营销成本和最好的价格赢得市场。黄琦注意到OPPO中出现了Realme:“小米游戏震惊了OV和金利建立的零售体系。OPPO推出了小米品牌领域。小米印度模式基本上是低边际和高边际。金利给零售商大约8分的毛利,而小米只给4至6分的毛利。原则上,这是一场价格战,它将整个产业链重新整合。过去,谷子为产业链中的每个商家降低配件的价格。王国刷子在原有供应商的基础上再次推出,以便我们能够制造一些更划算的配件并将它们集成在一起。从七月到十一月中旬,王国国超很忙。因为有一个妻子在中国结婚大约一年,有时需要在中国开会,郭超在国泰航空公司CX694/695前往香港,在中国和印度之间来回旅行。幸运的是,从OPPO到Realme,公司换到了离机场较近的办公地点。上下班有公共汽车.”在中国,交通更方便,不像坐地铁。那里还邀请中国厨师做饭,而且他们经常更换。郭超打完三个袋子后,搬家公司甚至直接把搬家和个人物品都搬走了。郭超把更多的时间花在工作上。他的工作发生了许多变化。此前,他经营着一些现成的手机,并考虑如何将它们卖给消费者。现在,从产品设计、策划到最终生产,再到最终销售给消费者,作为销售领导者,他必须给出一些反馈和产品定位判断。更多链接。”许多事情都是第一次从零开始,需要重新研究。“对郭超来说,时间是不够的。在此期间,压力特别高,并且增长最快。几乎每天工作到晚上8:30,下午1点后上床睡觉,早上7:30到8:00起床。与国家交流的时间减少了,主要是通过周末和家庭录像。幸运的是,当他的妻子从深圳来拜访他时,郭超抽出时间陪她去了泰姬陵。黄油馒,一种烘焙蛋糕,也在当地被发现,这对夫妇在国外就成了另一种美味。有趣的是,郭超了解印度手机消费者的特点,要求低价只是一面,追求性能和设计是另一面。王国想以同样的价格设计不同的品牌。例如,Realme 2 Pro,寻找曲线上的变化,设计团队希望有一个坚实的感觉,配备玻璃状材料,外边缘,涂上哑光黑色,然后由面板阴影来创建“黑海”效果。Realme继承了一些OPPO基因,并且OPPO的质量在印度市场得到认可,因此Realme进入市场的速度很快。从749元到1700元,王国在印度大致分为三个等级。小米的价格在印度最低,超过400元。郭超在“亿万富翁日”期间在公司工作时,和他的团队一起欢呼,看着屏幕上的销售数据迅速上升,超过100万台。从那一刻起,我就充满了信心。后来,他和他的同事去公司楼下的酒吧庆祝“印第安人喜欢喝酒跳舞”。郭超喜欢一种叫强尼·沃克的精神。啤酒味道不好。除了在印度生活和工作,中国人在放松的时候还需要找到一些乐趣。我与同事聊天时说,这里的生活必须由我自己创造。例如,当地人不喜欢打篮球,中国人也不多。他们首先需要找一个当地的篮球场,然后通过朋友和中国人预约,然后逐渐把它变成每周一次的中国篮球场。对于郭超来说,印度还有很长的路要走,下一场举杯还有待用双手赢得。通过他的朋友,他知道许多原装的中国手机已经撤回中国,市场竞争如此残酷,以至于有能力和强者能够生存。黄琦在12月份向腾讯的“潜力”提交了一份报告,说金立谦的员工去深圳申请劳动仲裁。12月4日和5244人申请仲裁,总额超过2800万元。平均每位员工欠金超过11万元。黄琦在金利工作了10年,按照N-1计划可以得到11个月的赔偿,但是在索赔的第一个月,出现了拖欠,这实在不是好消息。

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2018年,开发人员逃离小程序

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    记者|编辑郑洁耀|温书奇|“我不愿意再谈论小节目了。”猎鹰风险投资公司董事总经理李元峰有点无奈地告诉记者。半个月前,李元峰发黄油枪嘴_热点资讯天天网表了一篇关于“事实”媒体对微信微件程序的评论的文章。文章发表后,许多记者在微信向他征求意见,这使他有点厌倦了。但是让他更不明白的是,“为什么你们的媒体仍然对此感兴趣?”如今,市场上很少有专门从事小型项目的投资者。事实上,不止一个投资者最近告诉Interface News,自今年第三季度以来,他们已经停止了对小项目领域的新项目的投资,转向教育、消费、深层技术和其他领域。企业家们也在退出。张志斌,飞鱼比赛的前负责人,曾经呼吁所有的比赛,现在已经完全放弃轨道。2018年被烧毁的黑色咖啡馆相机的负责人姜文怡也承认,尽管团队仍然坚持小程序,但是明年将会推出更多的社交应用程序。仅仅一年时间,这个小程序就完成了一次痛苦的洗牌。以享乐主义和海盗行为为代表的头等项目的估价仍然是一匹死马,但相比之下,去年底和今年初大量涌入该行业的新项目已经名声扫地。赵阳,这个疯狂的小节目的顶峰搭档,记得2018年的前三个月,几乎每天都有好消息传来。那时,它应该是主流风投开始系统地投资于小项目的节点,这体现了我们以前投资的许多项目在当时融资非常迅速的事实。早在2017年,许多小项目相继推出,包括享受今年的火灾、好衣服仓库、好东西等等。在“危险峰”投资的众多项目中,“享受”是2018年估值上升最快的项目之一。李元丰去年看过这个项目,但是当时他并不明白。A轮有很多风投聊天,但大多数人不懂。毕竟,用小红花来买二手货是美国也找不到的。“令李元峰吃惊的是,在接下来的五个月里,快乐的估值像火箭一样飙升:A轮的估值为1亿美元,B轮的2.5亿美元,而产品的日常生活仅为20万瓦时。它的价值是1亿美元。那是一段疯狂的时光。几乎所有的主流风投都把部分精力投入到小型项目上。当我们私下交流时,我们也谈论小节目、小节目和小节目。去年十月,蒋文艺开始涉足这个小程序。在那之前,他的项目与小项目无关。这是一个油画风格的射击软件,叫做Philm。与Prima不同,Philm改进了算法,使得在拍摄过程中视频可以实时渲染。这是一个有趣的产品,但是App Tools不可避免地遇到了一个低增长和短暂的极限。因此,江文一开始一直在寻找增长点。在2017年9月,他发现了一个小程序,并迅速召集了团队来制作精卫填海动画片_放射防护网一个简单的相机工具。起初,情况并不顺利。当时,小程序还没有打开下拉和搜索的入口,生态学相对孤立,团队也不熟悉Wechat生态学的各种方法。一切都需要探索。他们试图花费数万元在微博集团进行推广,但头七天只有5000名用户被撤出。单个用户的成本比之前在微博上推广APP要昂贵。转折点出现在第八天。那天,黑卡相机的背景突然增加了8万用户,没有人知道发生了什么。后来,当市场恢复时,蒋文艺表达了一些情感,“你看,这是社会生态学的有趣的地方。如果你错误地错过了它,它可能会有一天爆炸。”在接下来的几个月里,Wechat团队一个接一个地发布了applet的接口。12月28日,游戏正式启动,小程序的下拉条目在主页上打开。可以说,这些好处立即点燃了整个生态过程。在接下来的新年假期里,黑咖电教片_纸船朗诵网啡厅相机也首次体验到了韦查特生态学里火箭普宁德安里_艺龙机票网网般的乘客获取速度。姜文怡清楚地记得那是2018年1月1日。他还在海边度假。当他早上醒来时,他的合伙人给他打了几百个电话。同时,许多同事在微博上提醒他,“文艺!醒醒!我们的服务器爆炸了!日常生活被打破了一千万!乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌随后,他收到了几份在小程序主题峰会上发表演讲的邀请函。在高峰期,“我在一个月内收到五次会议邀请,保守地估计一年内有20多次会议。”最终,在2018年,休眠了一年的小项目再次成为焦点。风口还是陷阱?成为风口的一员感觉如何?大多数创业者给出的答案是“担心”,即使是Wechat团队本身。万旭诚是首批参与威信生态创业的企业家之一。现在,他的SEE小店已经融入了C轮。除了红杉和BAI等顶级美元基金,腾讯也有一轮。万旭成,跑到赛道前面,今年以来一直保持低调。风口会带来交通堵塞,但是当大量的交通堵塞时,会令伟新更加克制。你会发现,今年以来,伟新很少出现大的变化。他们不在乎你的生态怎么样。如果他们想造纸,他们就砍木头。这种破坏最集中的表现就是3月和4月出现的复活游戏。因为大量的小游戏没有版本号,他们不能通过购买内部游戏赚钱,他们只能依靠广告,而广告业务就是聚长庚耳鼻喉医院_苍南龙港天气网集流量。因此,在当时,许多小游戏学会了通过复活来诱导用户共享,然后诱导用户在交通聚集之后跳转。一位小游戏企业家用“猖獗”这个词来形容年初活跃同龄人的浪潮,“真的猖獗,三天就做了一个垃圾游戏,然后到处散布,迫使Wechat后来拿走了许多跳转界面。”更重要的是,“猖獗”的复活卡浪潮也产生了负面影响。在许多传统工具和交易程序上。姜文怡告诉《界面新闻》,从今年下半年开始,分享带来的活动和新增业务正在减弱。我们可以感觉到,用户对群内共享卡片的点击欲望正在逐渐减弱。”目前,黑咖啡摄像头的日常生活已经从年初的1000多万的峰值逐渐下降到现在的100多万。但蒋文义表示,这一领域的小程序损失只能被视为正常。”“小程序真的留不住用户。”李元峰说,他用了一个小彩票程序作为例子,“如果你通过朋友圈共享的链接进入这个程序,他会把你算作他的用户,但是第二天你真的会回来吗?”齐明风险投资的合伙人胡斌对此表示赞同。他甚至习惯于在评估小程序时将用户价值除以3.因为在他看来,除了一些社交电子商务产品,大多数小程序用户实际上毫无价值。这就是为什么小额交易程序是今年上半年获得融资最快的原因。”除了依靠微信集团作为长期的切入点外,小额交易程序的业务路径比其他小额交易程序更为顺畅。“至于其他工具和知识支付程序,前景仍然不明朗。”天气越来越冷,我们仍然期待着看到一些前景更加清晰的项目。“此外,今年上半年,企业家们已经经历了逐步改变、免费领取、入住和变换金币等方式,而且新方法从未出现。”可以判断,小程序已经进入下半年。现在主流VC已经抛出了几个,用完的时间也已经用完了,接下来就是看他们的后续表现。“但是很少有人关心。”那些没有破产的企业家会发生什么?留下还是逃走?当收到界面新闻的采访请求时,前飞鱼游戏总监张元素周期律教案_天津室内设计培训网志斌出乎意料地回答说:“对不起,我们没有再这样做了。”这很令人惊讶,因为在四月份,他仍然处于对小型游戏的完全投入的状态。那时,他每天加班和三个人一起工作,希望能赶上东风尽快推出自己的游戏。即使预算不能与大型游戏制造商相比,每个人都显得精力充沛。用他们自己的话说,“无论如何,这是一个千载难逢的好机会。”从那时到现在,只有半年的时间。原因很复杂,但最主要的是这个小游戏没有赚钱,这对球队士气有更大的影响。和大多数小游戏企业家一样,张志斌的团队没有版本号,因此不能使用支付界面,只剩下广告作为赚钱的方式。但并非所有的小游戏都适合做广告赚钱.在这种情况下,像我们这样的小团队很难生存,这在研发上存在偏差,但无法运作。“另一个重要原因是,今年的游戏环境变化很快,不仅外部政策不友好,Wechat的内部政策也日新月异。”感觉韦查不知道该怎么办。像我们这样的小队实在站不起来。”张志斌无可奈何地说。但他也理解伟鑫的担忧。即时通讯工具是维信的基础。小游戏的出现会影响微信的功能。如果Wechat不再用于通信,那么可能有新的替代方案,并且用户从移动电话中删除Wechat就不那么困难了。经过全面的权衡,张志斌在9月份决定离开微信。当然,有些人在遇到挫折之后选择留下来。白家明就是其中之一。今年6月,白家明和他的团队开发了一个小型名为“礼物开放”的项目。这是一个提供类似Wechat红包照片功能的小程序。用户可以和朋友或团体分享照片。朋友通过赠送有偿礼物可以看到他们作品的全部内容。当时,我认为这是一个非常有趣的产品,是一种基于熟人链的交互方式。此外,Wechat本身也引入了红包照片的功能,所以我们可以大胆地去做。从7月17日的16:40到12:00,该项目已经积累了1000个用户,其中120个用户付费,255个订单已经完成,交易价值约为3000元。然而,在礼物上线后的第二天,它被Wechat永久封锁了,因为收到报告。”到现在为止我还不知道是谁报导的,但简而言之,产品就这样销声匿迹了。“现在想起白家明,真遗憾。”但是,如果产品是密封的,这并不意味着公司不能运作。不久,白家明和他的合作伙伴开始构思新产品,不知道他们是否害怕被韦查特的铁拳击中。这次,他们设计的产品是一个亲公共的项目,有点像蚂蚁森林。用户通过天气预报页面收集雨水或太阳,如果积累更多,他们可以交换礼物。直到现在,这个产品还没有带来真正的爆炸。但是白想等.很难找到像Wechat这样大的第二个社交流池。如果Wechat不好,那么不要说如何处理应用程序。这样的想法并非不合理。毕竟,流量已经被头脑中的几个超级应用程序牢牢地控制了,当后者很难出来时,小程序是可能的出路。但问题是,Wechat给企业家提供的便利太少——不是产品被密封的极端情况,而是其他较小的支持。比如,平稳的跳跃、更强的推动和官方主导的分发等等。“我总是觉得Weixin现在缺少的是那种让好的小程序弹出的东西。”白家明说,“虽然他们当然不希望开发人员从事市场转移设置,但目前的情况是,如果你不这样做。”这些,新的小项目真的很难开始。“巨人们蜂拥而至,但是还有新的机会吗?”2018年,除了微信、百度、阿里,今天的头条新闻和其他巨头都进入了小程序。7月、9月和11月,百度、支付宝和头条新闻登陆了网络。有一段时间,超级APP小应用程序似乎已经成为业界的标准。目前,百度的三家公司最具活力。他们不仅宣布将以10亿元的创新资金投资于潜在的开发商,还成立了智能小程序开源联盟,试图将IQI、Fast Hand、Dali等企业联合起来,使百度智能小程序不仅能够访问百度应用程序(Hand Bai、Paste Bar、Map等)。还可以访问外部APP。但在赵阳看来,百度与其他公司相比最大的劣势在于,其用户的搜索目的过于强烈,无论是保留还是用户使用时间都远远小于微信,对于开发者的投入产出相对较低。另一位与百度有联系的开发者还告诉《界面新闻》记者,目前,人们对于百度的小应用程序普遍比较观望。因为从与百度沟通的结果来看,百度的需求仍然依赖于小程序来降低交易成本,所以用户可以在不跳转到直接在百度应用程序中完成交易的情况下进行搜索。通过这种方式,可以保证DAU和用户保留。但问题是,这种模式不适合贫穷的开发者,但更适合具有一定品牌意识的产品,如成城和唯物主义。相比之下,Ali和标题在获得开发人员支持方面可能稍微好一些。毕竟,一方在信用和交易转型方面具有不可替代的优势,而另一方则有望在小型娱乐节目方面共享微聊天。巨人会带来新的机会吗?开发人员不知道,但是他们已经开始认真地尝试了。姜文怡的黑色咖啡馆相机和头条新闻已经联系到了.虽然头条新闻没有强大的传播渠道,如即时通讯,他们的优势在于他们有多个稳定的社区。例如,当您看到一个小程序非常有趣时,您可以直接记录屏幕,记录并共享它,然后颤抖将向内容页面添加条目,以便实际完成流经。另一个游戏CP,谁已经暴露在颤抖,还透露,在未来,颤抖很可能释放用户的动态小部件推,如果它可以得到这样的官方推,它几乎很快将能够获得数百万的日常生活。”“超级APP小部件必将成为标准匹配,”赵告诉Interface News。任何大中型互联网企业都需要在后期阶段构建生态系统,在过去两年中,小部件是构建生态系统最有效的方法。就像核武器一样。其他人做到了。如果你不这么做,你终究会被打败的。”

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